商鋪轉(zhuǎn)讓費對于轉(zhuǎn)店的店主和接手的買家來說無疑都是z關(guān)心的問題，因為轉(zhuǎn)讓費不是一個固定值，而是靠轉(zhuǎn)讓雙方商量達成的z終數(shù)字，因此房主要想要高一點的轉(zhuǎn)讓費，就得學(xué)會談判。那么，如何談判呢？

按需分析，對癥下藥

首先需要根據(jù)接手方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對癥下藥。比如接手方看重的是人流量，就應(yīng)該在談判中反復(fù)強調(diào)人流量將對未來的經(jīng)營帶來“巨大”的幫助，并以此作為說服接手方接手投資的突破口。同樣，房主需要抓住接手方看中此店鋪的哪一點，然后針對他看中的這一點有條不紊的進行逐步的滲透、提示、暗示。只要是人就都會有這個問題，只關(guān)注自己看到和關(guān)心的方面。就需要摸清需求，對癥下藥。

以賣點，談價格

為自己的商鋪找到賣點。像位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應(yīng)，租賃合同的周期長等等均是優(yōu)勢，以核心賣點去準備好說辭。這是針對第一條的一個后續(xù)補充，找到的核心賣點z好是切合接手方的需求，但是其z初又未發(fā)現(xiàn)或者未關(guān)注到的地方。

轉(zhuǎn)店原因，貼切可信

接手店鋪的承租戶一般都會比較關(guān)系房主為什么需要轉(zhuǎn)讓店鋪，在進入談判階段一定要想好說辭。比如老家有急事，精力分配不足等。當然這個理由一定要足夠可信。另外，對于店鋪存在的問題也應(yīng)坦誠相告，當然暴露的這個問題z好是和接手方的經(jīng)營關(guān)系不大。同時還可獲得接手方的信任。

費用組成，做好分配

在轉(zhuǎn)讓費用的組成方面，也要做好分配。而關(guān)于自己轉(zhuǎn)店所帶來的成本損失不要說太多，因為接手你店的人不關(guān)心這個，所以這個上面的費用不宜過高。而轉(zhuǎn)讓費可以聯(lián)系到投資上面來，這樣接手方對你的整體轉(zhuǎn)讓費就比較好接受了。甚至是比較難辦理的證照，可以直接進行變更；原始租賃合同的條款確實很合理等均可以作為轉(zhuǎn)讓費用的一部分給予考慮和分配。

轉(zhuǎn)讓費合理，價格分析

z終轉(zhuǎn)讓費的多少是需要正面談判的，不要逃避，而且在轉(zhuǎn)讓費的談判過程中，一定要力爭主動，比如可以主動做出價格的分解、分析，要先入為主給對方建立”合理“的概念。同時也要適當?shù)淖龀鲎尣剑惠p易暴露底線。

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