眾所周知的是，任何的一門行業(yè)都會有淡季和旺季，店面轉(zhuǎn)讓也是如此。拿一年來說，一般年前會一波轉(zhuǎn)讓高峰，過節(jié)后轉(zhuǎn)入淡季。

3月中旬開始市場轉(zhuǎn)暖，大量生意人開始轉(zhuǎn)店找店，開始新一輪經(jīng)營。一般會持續(xù)到6月份，隨著夏季到來轉(zhuǎn)店會相對減少，然后到9月開始新一輪下半年的高峰，下半年一般持續(xù)到11月中旬。這也就是大致的轉(zhuǎn)店的一個周期性。

當(dāng)然，轉(zhuǎn)店也是個機會。不過就鋪姐總結(jié)來的經(jīng)驗看來，只要是分析轉(zhuǎn)讓費到位再加上掌握一定技巧，轉(zhuǎn)店就不再難了，什么時候都是機會。

鋪專家轉(zhuǎn)店經(jīng)驗分享關(guān)于定位轉(zhuǎn)讓費及轉(zhuǎn)店的技巧

合適的店面轉(zhuǎn)讓費

1、根據(jù)找店客戶具體需求，量體裁衣?？於鴾?zhǔn)，轉(zhuǎn)店效率更高。

2、根據(jù)店鋪特有優(yōu)勢，再去洽談費用。在費用組成方面，可以聯(lián)系到自己所投資的費用上來，這樣找店者對整體得轉(zhuǎn)讓費就較容易接受。

3、掌握主動權(quán)，細(xì)節(jié)分解合理。在轉(zhuǎn)讓費的具體談判過程中，一定要力爭主動。像主動做價格分解，給對方建立自己會定這樣的轉(zhuǎn)讓費是”合理“的概念，做詳細(xì)的分解，再去給找店者解釋。有了說服力的原因，自然更容易接受這樣的一個轉(zhuǎn)讓費了。

轉(zhuǎn)店的技巧：

1、整轉(zhuǎn)、還是空轉(zhuǎn)據(jù)店鋪具體情況而定。若行業(yè)較冷門，靈活轉(zhuǎn)讓去縮短轉(zhuǎn)店周期。

2、有咨詢找店的客戶，盡快將其邀約看店，切勿拖著時間以免找店者選擇別的店鋪。

3、盡量集中找店者，體現(xiàn)店鋪很多人要，還可節(jié)省時間。判斷找店者誠意度，選擇的余地會更多。能轉(zhuǎn)一個更高的價格再好不過了。

注意轉(zhuǎn)讓費的洽談，把握好升降尺度?？梢月?lián)系專業(yè)的顧問撮合、議價三方配合、加快成交。

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