產(chǎn)品詳情
廣州銷售培訓流程有哪些呢?元佑商學院在做銷售人員培訓方案課程時，經(jīng)常會用兩種方法：銷售會議法、角色扮演法。
在會議過程中主持人很重要，要不斷鼓勵參會人員積極發(fā)言。參會人員對好的想法要及時表揚，要及時總結、形成*后能使用話術或方案。經(jīng)常組織下屬開銷售會議，這樣就能很快形成好的會議文化。
銷售會議法主要用于這幾種情形：
討論各種銷售異議的解決辦法。討論產(chǎn)品推廣話術。討論區(qū)域作戰(zhàn)的技巧。討論各種銷售過程中碰到的難題。
角色扮演法通常是三人一組，其中一人輪流扮演觀察者，在過程指出存在的問題。
要事先設定場景，如與客戶接觸的時間、客戶的基本情況、對方大概的性格等交代待清楚后再做角色扮演。
在開始就明確角色扮演必須用到哪些銷售技巧。碰到做的不好的人員要反復演練直到熟練掌握。
角色扮演法主要應用于以下幾種情況：
電話溝通技巧的培訓。客戶拜訪禮儀培訓?？蛻糸_場白培訓?？蛻粜枨筇綄さ呐嘤枴．a(chǎn)品推薦的培訓。處理客戶異議的培訓。締結成交的培訓。
在會議過程中主持人很重要，要不斷鼓勵參會人員積極發(fā)言。參會人員對好的想法要及時表揚，要及時總結、形成*后能使用話術或方案。經(jīng)常組織下屬開銷售會議，這樣就能很快形成好的會議文化。
銷售會議法主要用于這幾種情形：
討論各種銷售異議的解決辦法。討論產(chǎn)品推廣話術。討論區(qū)域作戰(zhàn)的技巧。討論各種銷售過程中碰到的難題。
角色扮演法通常是三人一組，其中一人輪流扮演觀察者，在過程指出存在的問題。
要事先設定場景，如與客戶接觸的時間、客戶的基本情況、對方大概的性格等交代待清楚后再做角色扮演。
在開始就明確角色扮演必須用到哪些銷售技巧。碰到做的不好的人員要反復演練直到熟練掌握。
角色扮演法主要應用于以下幾種情況：
電話溝通技巧的培訓。客戶拜訪禮儀培訓?？蛻糸_場白培訓?？蛻粜枨筇綄さ呐嘤枴．a(chǎn)品推薦的培訓。處理客戶異議的培訓。締結成交的培訓。
