德國德能潤滑油代理支持      Proxy support
獨家經(jīng)營： 德國德能潤滑油公司實行潤滑油代理加盟銷售區(qū)域獨家保護(hù)制度，各區(qū)域銷售經(jīng)理在幫助代理開拓市場的同時，嚴(yán)厲打擊竄貨和跨區(qū)域銷售行為；

杜絕竄貨：實行全國統(tǒng)一零售價制度，保證各級經(jīng)銷商利益。定期實施市場督查監(jiān)管，根據(jù)每個市場特點制定靈活銷售政策；

廣告宣傳： 德國德能潤滑油公司每年大量資金投入到終端店鋪門頭，實行精準(zhǔn)廣告營銷，讓潤滑油代理區(qū)域的品牌知名度提升。并在國內(nèi)重要高速路段架立高空路牌廣告，同時在行業(yè)知名網(wǎng)站、雜志進(jìn)行廣告宣傳，在地方電臺、央視臺投放廣告；

品牌形象：開展德國德能潤滑油代理加盟LOGO形象牌匾和店鋪裝修，統(tǒng)一帶有德國德能潤滑油LOGO的店面形象；

爆款產(chǎn)品：德能潤滑油為潤滑油代理設(shè)計多款爆款產(chǎn)品，即降低終端店鋪的銷售難度，加強了潤滑油代理商高端產(chǎn)品的推廣過程，讓終端客戶同時感受到實惠與驚喜。

快樂使用：德國德能潤滑油提供的“百萬紅包碼上送”直接讓終端店鋪掃描提取現(xiàn)金，讓合作者快樂使用德能產(chǎn)品。

業(yè)務(wù)支持：不定期派遣業(yè)務(wù)管理人員、營銷策劃人員、協(xié)助銷售人員幫助代理商開拓市場。

質(zhì)量保障：公司產(chǎn)品按照中國國家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的同時，達(dá)到和超越美國API和歐洲ACEA質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。同時公司產(chǎn)品由“中國人民保險公司一千萬元質(zhì)量承

德國德能潤滑油代理支持      Proxy support
獨家經(jīng)營： 德國德能潤滑油公司實行潤滑油代理加盟銷售區(qū)域獨家保護(hù)制度，各區(qū)域銷售經(jīng)理在幫助代理開拓市場的同時，嚴(yán)厲打擊竄貨和跨區(qū)域銷售行為；
杜絕竄貨：實行全國統(tǒng)一零售價制度，保證各級經(jīng)銷商利益。定期實施市場督查監(jiān)管，根據(jù)每個市場特點制定靈活銷售政策；
廣告宣傳： 德國德能潤滑油公司每年大量資金投入到終端店鋪門頭，實行精準(zhǔn)廣告營銷，讓潤滑油代理區(qū)域的品牌知名度提升。并在國內(nèi)重要高速路段架立高空路牌廣告，同時在行業(yè)知名網(wǎng)站、雜志進(jìn)行廣告宣傳，在地方電臺、央視臺投放廣告；
品牌形象：開展德國德能潤滑油代理加盟LOGO形象牌匾和店鋪裝修，統(tǒng)一帶有德國德能潤滑油LOGO的店面形象；
爆款產(chǎn)品：德能潤滑油為潤滑油代理設(shè)計多款爆款產(chǎn)品，即降低終端店鋪的銷售難度，加強了潤滑油代理商高端產(chǎn)品的推廣過程，讓終端客戶同時感受到實惠與驚喜。
快樂使用：德國德能潤滑油提供的“百萬紅包碼上送”直接讓終端店鋪掃描提取現(xiàn)金，讓合作者快樂使用德能產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)支持：不定期派遣業(yè)務(wù)管理人員、營銷策劃人員、協(xié)助銷售人員幫助代理商開拓市場。
質(zhì)量保障：公司產(chǎn)品按照中國國家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的同時，達(dá)到和超越美國API和歐洲ACEA質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。同時公司產(chǎn)品由“中國人民保險公司一千萬元質(zhì)量承

德國德能潤滑油區(qū)域代理商加盟條件及資質(zhì)

一、縣級代理商

1.擁有20萬元左右資本的個體工商戶或獨立法人公司。擁有流動資金10萬元以上。2.有一定的市場拓展開發(fā)能力；對潤滑油或汽配修理行業(yè)有一定興趣；3.有一名以上人員，具體負(fù)責(zé)德能潤滑油品牌在其地區(qū)的市場開拓、推廣及相關(guān)服務(wù)工作。4.擁有30平米以上營業(yè)面積的店面或倉庫，以利于德能潤滑油品牌形象的展示及產(chǎn)品儲存。5.擁有一輛以上的廂式或面包送貨車輛用與德能潤滑油的配送。6.承諾在其經(jīng)銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中以德能潤滑油產(chǎn)品為主。

二、區(qū)域任務(wù)及進(jìn)貨要求：1.首年度無任務(wù)要求；1.第二年基本銷售任務(wù)30萬。2.首批正式進(jìn)貨量5萬以上。

地級市代理商  一、資質(zhì)要求：1.擁有50萬元左右資產(chǎn)額的個體工商戶或獨立法人公司。擁有流動資金20萬元以上。2.良好的車用潤滑油品、汽車相關(guān)行業(yè)運作經(jīng)驗及人脈，有一定的營銷網(wǎng)絡(luò)。3.有3名以上的員工，專門負(fù)責(zé)德能潤滑油品牌在其地區(qū)的市場開拓、推廣及相關(guān)服務(wù)工作。4.擁有60平米以上營業(yè)面積的店面及倉庫，以利于德能潤滑油品牌形象的展示及產(chǎn)品儲存。5. 擁有一輛以上的廂式或面包送貨車輛用與德能潤滑油的配送。6. 承諾在其經(jīng)銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中以德能潤滑油產(chǎn)品為主。

二、區(qū)域任務(wù)及進(jìn)貨要求：1.首年度無任務(wù)要求，2.第二年度基本銷售任務(wù)80萬；3.首批正式進(jìn)貨量10萬以上。

注：德能潤滑油在中國以地區(qū)代理為主；除西藏、新疆、海南以外的區(qū)域不設(shè)省級代理商；

客戶與公司雙方接洽后，簽訂正式代理合同前，如對德能潤滑油產(chǎn)品有疑慮的，德能潤滑油公司允許其對我們的產(chǎn)品進(jìn)行試銷驗證，以便進(jìn)一步打消其對我公司產(chǎn)品的顧慮，充分樹立其對德國德能潤滑油品牌的信心，為將來正式合作打下堅實基礎(chǔ)。

試銷政策：

試銷量不低于50箱/件，德能潤滑油提供（300-500元/噸）的運費補貼。價格執(zhí)行德能潤滑油總代理商享受的統(tǒng)一出廠價，但不享受其他返利支持及促銷政策。廣告宣傳品免費配發(fā)。試銷期限為一個月。公司承諾在試銷期的一個月內(nèi)，不在該地區(qū)內(nèi)發(fā)展其它代理商，試銷期過后，對德能潤滑油產(chǎn)品質(zhì)量等方面較認(rèn)可，德能潤滑油公司即會授于其產(chǎn)品代理權(quán)，并雙方簽訂正式代理合同。

源自歐洲 百年品牌；德國德能潤滑油誠邀您的加盟。

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全方位的市場支持：

一、廣告支持。

二、我們?yōu)槟峁┊a(chǎn)品的商標(biāo)和CI系統(tǒng)的使用權(quán)

三、我們?yōu)槟峁┟赓M的全國統(tǒng)一的店面設(shè)計和門頭設(shè)計

四、我們?yōu)槟峁┤轿坏募夹g(shù)支持

1、售前：業(yè)務(wù)培訓(xùn) 市場調(diào)研 客戶群體定位以及區(qū)域網(wǎng)點布局定位

2、售中：技術(shù)問題的解答, 促銷活動制定,訂貨會與推介會的推廣.各種媒體 地方廣告 門頭廣告的支持.

3、售后：使用指導(dǎo),終端客戶回訪,新市場的開發(fā)計劃等，我們?yōu)槟峁┫到y(tǒng)的培訓(xùn)支持（員工培訓(xùn)與經(jīng)銷商培訓(xùn)）幫助您在當(dāng)?shù)赜米詈玫姆椒ㄕ碱I(lǐng)市場。

五、我們?yōu)槟峁┆毤覅^(qū)域代理經(jīng)銷權(quán)，保證您經(jīng)營區(qū)域自主化。

六 無竄貨 公司有嚴(yán)厲的處罰和制約方法 防止竄貨.保證市場穩(wěn)定。

完善而細(xì)致的營銷方案：

1、全面的分銷渠道的建立

（1）獨特的分銷渠道建立

本公司授權(quán)經(jīng)銷商成為公司直屬服務(wù)中心。

公司創(chuàng)新的分銷模式——授權(quán)分銷商小區(qū)域獨家代理，例如：鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村、街道為區(qū)域單位。

（2）售前的市場調(diào)查，然后指定本區(qū)域可行的營銷計劃

我們?yōu)槟峁┽槍Ψ咒N商（大型汽修廠，油品專賣店，換油中心，物流車隊等）所做的市場調(diào)查表，幫助客戶分析市場銷售情況，及各種產(chǎn)品認(rèn)知度，制定完善的銷售方案，及最適合市場的產(chǎn)品組合。

（3）售中進(jìn)行全面的分銷渠道的建設(shè)，搭建完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

公司提供銷售工程師，幫您進(jìn)行前期的市場開發(fā)，在短時間內(nèi)，以我們的專業(yè)知識，為你搭建完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，具體實施如下：

①宣傳

在貨品沒有進(jìn)入市場前，先開始張貼海報，懸掛條幅，在車輛集中處或物流中心發(fā)放傳單和小禮品，在征得司機同意的情況下在車輛上粘貼標(biāo)語（如：保持車距、一路順風(fēng)等）。

②選戶

在較小區(qū)域內(nèi)只選擇一家或汽機油一家  柴油機油一家，以公司的名義給予授權(quán)，授權(quán)此經(jīng)銷商為公司小區(qū)域獨家代理。

縣城：每隔1—2公里的區(qū)域內(nèi)選擇一家，方法同上。

③包裝

給所有經(jīng)銷我們的產(chǎn)品的經(jīng)銷商，公司免費提供（全國統(tǒng)一的門頭、名片、質(zhì)量保證書、授權(quán)書和產(chǎn)品檢測報告）

④推廣

產(chǎn)品銷售的各個時期制定各種目的性促銷方案，幫助您在新品試用  產(chǎn)品推廣 目標(biāo)客戶提升  淡季提高效量  旺季火爆營銷等各階段都有最好的方案滿足市場提高銷量。如街頭路演 優(yōu)惠卡發(fā)放 促銷品派發(fā) 有獎銷售 買十贈一等

⑤跟蹤

制定客戶聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)，記錄用油情況，及時跟蹤回訪。定期短信關(guān)懷 提示 回訪等積極跟蹤增進(jìn)感情。

（4）售后系統(tǒng)的市場維護(hù)

我們有完善的防偽碼查詢系統(tǒng)，確保產(chǎn)品純正。同時還對產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤，防止竄貨現(xiàn)象發(fā)生。有專業(yè)的售后服務(wù)人員，根據(jù)客戶需求，定期到客戶處，幫助客戶擴建銷售網(wǎng)絡(luò)。       

細(xì)心的市場服務(wù)：

（1）定期或不定期對客戶進(jìn)行專業(yè)知識引導(dǎo)

每年定期兩次到客戶處進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)。也可根據(jù)客戶需要，隨時到客戶處進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)?？蛻粢部蛇x派員工來公司進(jìn)行潤滑油銷售知識培訓(xùn)

（2）對終端（司機、修理工）進(jìn)行人性化的關(guān)愛

為了體現(xiàn)公司人性化的管理，為終端客戶提供溫馨的特色服務(wù)，開展了一系列關(guān)愛活動。

①贈送修理工，司機一些精美的小禮品。

②為司機和修理工建立個人檔案，在生日和節(jié)日期間送上我們最溫馨的祝福。

③司機使用我公司油品一年以上，可以成為本公司VIP客戶，享受優(yōu)惠政策。

④所有使用我公司油品的司機，本公司都會進(jìn)行長期的質(zhì)量跟蹤和電話回訪。

（3）快速及時的物流配送系統(tǒng)

我公司與專業(yè)的大型物流中心合作，貨物可及時發(fā)往全國各地?？筛鶕?jù)不同地區(qū)采取不同的運輸方式（鐵路運輸、公路運輸），降低運輸費用，并實行貨物隨時跟蹤的貨物服務(wù)政策。

（4）每年兩次大規(guī)模產(chǎn)品推廣

 每年在春秋兩季，定期到客戶處協(xié)助客戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

5.多樣的促銷推廣

（1）每年可根據(jù)客戶需要，協(xié)助客戶進(jìn)行兩次產(chǎn)品推廣活動召開訂貨會和知識講座或舉辦“路演”（在活動當(dāng)天購買油品的用戶可享受優(yōu)惠價格，并有禮品贈送。使用我公司油品一年以上的司機還可參加現(xiàn)場抽獎活動）。公司提供整套推廣計劃和專業(yè)策劃人員。

（3）根據(jù)具體情況在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行媒體支持

公司可根據(jù)客戶提出的媒體宣傳請求，做出預(yù)算，協(xié)助客戶在當(dāng)?shù)氐膱罂麄魍茝V

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加盟德能潤滑油：

一級經(jīng)銷商條件

1.80萬左右的流動資金

2.合法的經(jīng)營資格，固定的1000平米的經(jīng)營地點和倉儲庫房

3. 4輛以上的送貨車

4.配備6名以上的銷售人員

二級經(jīng)銷商條件

1 40萬左右的流動資金

2合法的經(jīng)營資格，固定的600平米的經(jīng)營地點和倉儲庫房

3. 3輛以上的送貨車

4.配備5名以上的銷售人員

5經(jīng)營一個中型城市以及附近8個縣市的區(qū)域。

三級經(jīng)銷商條件

1 15萬左右的流動資金

2合法的經(jīng)營資格，固定的200平米的經(jīng)營地點和倉儲庫房

3. 1輛以上的送貨車

4.配備2名以上的銷售人員

5經(jīng)營一個小型城市以及附近5個縣市的區(qū)域。

投資回報：

您只需配合我們做到你需要做的，我們保證您：

首年經(jīng)營的回報率達(dá)到200%以上，

第二年經(jīng)營的回報率可達(dá)到300%以上，

 

德國德能石油化工集團(tuán)

威能潤滑科技（天津）有限公司

TEL：+86-022-5865 2355  FAX：+86-022-5865 2355

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