產(chǎn)品詳情
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所以需要精細(xì)再精細(xì)的產(chǎn)品洞察,即使發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品原來(lái)不那么行,也知道了到底哪里不行;如: K12 市場(chǎng),一定要精細(xì)到到是學(xué)前還是小學(xué) ,還是中學(xué),甚至是年齡,男孩女孩,他們是在什么場(chǎng)景下才會(huì)有需求,我們的賣(mài)點(diǎn)在課堂上,還是晚飯后才會(huì)真正刺激到他們的 買(mǎi)點(diǎn) ?
分析過(guò)各種場(chǎng)景和可能,我們的需求不太剛!!沒(méi)關(guān)系,市面上的很多都是吹硬的,至少我們知道,下一步要嚴(yán)重的包裝了!所以你就可能看見(jiàn)一款挺時(shí)尚的手表變成了 運(yùn)動(dòng)手表 !但是只要后續(xù)有銷(xiāo)量,產(chǎn)品質(zhì)量有保證,那么我們就有機(jī)會(huì)改版 常州武進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)噴繪掛布廣告 改辦 升級(jí)升級(jí) ;
在這里 一定要清晰表達(dá)幾點(diǎn)
A 、形象:名稱(chēng)、口號(hào)、視覺(jué)等等,一般我是三個(gè)原則:清晰(可識(shí)別),簡(jiǎn)單(有明確的記憶點(diǎn)),可聯(lián)想(有故事能發(fā)散)(這一部分是對(duì)外展示的) B 、定位 市場(chǎng)痛點(diǎn)是什么?激發(fā)痛點(diǎn)產(chǎn)生需求的場(chǎng)景是什么?目標(biāo)人群的實(shí)用需求和情感需求 常州武進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)噴繪掛布廣告 分別是什么?(這是要對(duì)內(nèi)保持一致的)
三、營(yíng)銷(xiāo)的策略
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代根據(jù)用戶(hù)的行為方式進(jìn)行策略規(guī)劃
1 、在哪看到我們 2 、怎么激發(fā)興趣 3 、用戶(hù)找到我們 4 、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生 5 、分享和復(fù)購(gòu)
用戶(hù)的每一個(gè)行為都會(huì)有流失,這很正常,我習(xí)慣 做的是把我們的投放策略 渠道策略 媒介策略 價(jià)格策略等放到用戶(hù)的行為中去;
比如 我們定位在一個(gè)二三線(xiàn)城市的中學(xué)人群 100 元左右的消費(fèi)水平的產(chǎn)品( ... 這得是啥產(chǎn)品!)
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