2016年，泛二次元時(shí)尚品牌公司載藝星輝聯(lián)合徐嬌共同打造漢服電商品牌“織羽集”，徐嬌在周星馳電影《長(zhǎng)江七號(hào)》中反串飾演“兒子”一角走紅，其個(gè)人生活中也是知名的泛二次元文化愛(ài)好者，尤以2016年著漢服參加湖南衛(wèi)視綜藝節(jié)目《偶像來(lái)了》最受關(guān)注。

涉足電商，是這一愛(ài)好最為簡(jiǎn)單直接的變現(xiàn)方式，成立次年3月，織羽集直接拿下百萬(wàn)銷售額。

對(duì)于漢服薈來(lái)說(shuō)，不外如是。其創(chuàng)始人劉胤宏形容，“商城和社區(qū)，是我們的兩條腿”。

劉胤宏高中接觸到漢服，因?yàn)橄矚g看古裝劇而入門，2013年，出于愛(ài)好，他利用業(yè)余時(shí)間打造了一個(gè)興趣網(wǎng)站，供漢服愛(ài)好者交流，14年，在網(wǎng)站積累到一批用戶后，他萌生了創(chuàng)業(yè)想法，于是辭職創(chuàng)辦漢服薈。

事實(shí)上，成立之初，漢服薈只是定位于線上交流社區(qū)，隨著平臺(tái)用戶的日益增多，根據(jù)用戶需求，15年起，漢服薈開始上線導(dǎo)購(gòu)模塊，幫用戶篩選淘寶上的正規(guī)漢服商家?！耙?yàn)樘詫毶嫌?0%的商家，都是打著漢服的旗號(hào)售賣不正規(guī)的山寨裝或影樓裝?！眲⒇泛杲忉?，對(duì)于真正的漢服愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，這并不被主流圈子認(rèn)可。

一方面是用戶的需求，另一方面，平臺(tái)也有待解決商業(yè)變現(xiàn)問(wèn)題。16年10月，漢服薈正式上線電商頻道，“自己做平臺(tái)，做交易”。去年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收平衡。

2017年9月，因聯(lián)合徐嬌打造的“織羽集”大獲成功，載藝星輝獲得由險(xiǎn)峰長(zhǎng)青領(lǐng)投、辰海資本、東湖天使基金和AC資本跟投的2000萬(wàn)元天使輪融資。

但并非所有品牌都有這樣的好運(yùn)氣——“撞上”剛好喜歡漢服的徐嬌。

成立迄今，漢服薈尚未有融資記錄。劉胤宏坦陳，并非沒(méi)有接觸投資機(jī)構(gòu)，“一直想尋求融資，融資經(jīng)驗(yàn)不足是一方面，另一方面，投資人可能對(duì)行業(yè)也不太了解”。更重要的是，投資人眼中，這是一個(gè)天花板并不高的行業(yè)。

商家的瓶頸

根據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)發(fā)布的《2018年淘寶、天貓平臺(tái)漢服銷售數(shù)據(jù)》分析報(bào)告，2018年，兩大平臺(tái)漢服相關(guān)總銷售額為9.21億元。這個(gè)數(shù)字并不十分樂(lè)觀。去年的阿里巴巴雙十一，單日成交額是2135億元。

這其中，銷量前十的商家則又占據(jù)了超30%的銷售額。行業(yè)垂直媒體“漢服資訊”曾對(duì)2018年淘寶漢服商家產(chǎn)值作出過(guò)粗略統(tǒng)計(jì)。數(shù)據(jù)顯示，2018年度總產(chǎn)值排名第一的漢尚華蓮約為8000萬(wàn)，重回漢唐次之，過(guò)5000萬(wàn)，排名第三的系十三余，約為3700萬(wàn)?？偟膩?lái)說(shuō)，包括蘭若庭、鐘靈記、梨花渡、花朝記、都城南莊、流煙昔泠、華姿儀賞等在內(nèi)的前十位商家，共創(chuàng)造了3.17億的產(chǎn)值。

無(wú)論如何，較于平臺(tái)龐大的交易額，漢服始終只是分了一小杯羮。不過(guò)，商家規(guī)模與銷量是一部分，天花板還體現(xiàn)在商品單價(jià)上。

對(duì)于快消服飾品來(lái)說(shuō)，單筆定價(jià)百元以上并不算低，不過(guò)，不同于現(xiàn)代服飾采用的西式裁剪，漢服在做工及生產(chǎn)方式上均有些“特殊”。

首先便是，漢服本身的形制對(duì)其做工、裁剪等提出了更高的要求——價(jià)格美麗也應(yīng)如是。燕子就告訴獵云網(wǎng)，于她而言，更傾向于買平鋪。所謂“平鋪”，指的是將一件衣服平展地展開，鋪上去是一塊完整的、整整齊齊的布?！耙?yàn)闈h服是平面裁剪，如果平鋪不夠平整，它的形制就不太標(biāo)準(zhǔn)?！彼忉?。為此，她需要觀察衣服是否翹起，前后中縫及縫線等細(xì)節(jié)。

成也互聯(lián)網(wǎng)，敗也互聯(lián)網(wǎng)?

通常意義上，漢服并不單指漢朝服飾，而指漢民族傳統(tǒng)服裝，其中又以漢、唐為主流。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，這兩者的銷售占比高達(dá)90%。

至今，漢服仍有改良與傳統(tǒng)派別之分，前者認(rèn)為，為符合現(xiàn)代穿著習(xí)慣可進(jìn)行適度改良，后者則認(rèn)為，這代表一種正統(tǒng)文化，需守護(hù)傳統(tǒng)規(guī)則。為此，漢服愛(ài)好者常聚地“漢服吧”頻頻爆發(fā)“嘴仗”，也致使不少人出走。

不過(guò)，劉胤宏告訴獵云網(wǎng)，實(shí)際上，針對(duì)這方面的問(wèn)題，圈內(nèi)大多數(shù)人已經(jīng)不再有大的爭(zhēng)議?！罢y(tǒng)并不一定就是照搬一些東西，還是會(huì)有自己的依據(jù)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)行一些改良。”在他看來(lái)，大家抵制的多為抄襲和影樓裝。

一個(gè)趨勢(shì)是，抖音上開始有越來(lái)越多的漢服博主。

不過(guò)，不得不說(shuō)的是，圈內(nèi)人心理是矛盾的，燕子的感受很直接。往常不敢著漢服回老家的她，驚訝地發(fā)現(xiàn)，因?yàn)橛H戚長(zhǎng)輩在抖音上刷過(guò)這類視頻，對(duì)漢服正在持更為開放的態(tài)度，這讓她驚喜。

漢服薈也是受益者之一。劉胤宏注意到，自去年下半年開始，因?yàn)闈h服在抖音上的大火，開始明顯帶動(dòng)粉絲人群的增長(zhǎng)，漢服薈也從中受益。他透露，近期已有投資機(jī)構(gòu)主動(dòng)找過(guò)來(lái)。

網(wǎng)絡(luò)的雙刃劍，弊端的一面在于，每一個(gè)細(xì)小的沖突都會(huì)被無(wú)限放大。從今年年初明星孫楠將其女兒送入一家名為“華夏學(xué)宮”的學(xué)校被群嘲，到武大賞櫻因服裝問(wèn)題事件頻發(fā)，在名人效應(yīng)和敏感話題的加持下，輿論迅速蔓延至漢服圈，負(fù)面影響一步步加深。

Z世代趨勢(shì)

公開數(shù)據(jù)顯示，漢服愛(ài)好者平均年齡為21.03歲，其中19~24歲年齡段占比最高，為52.14%。以高中及大中專院校學(xué)生為主流，這一傳統(tǒng)事物正在得到新生代的推崇。

“所有人都會(huì)對(duì)美的東西有追求?！眲⒇泛暧X(jué)得，除卻年輕人接受新事物的能力較強(qiáng)之外，也與整個(gè)中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)有關(guān)。其中包括二次元社區(qū)中不斷開拓的國(guó)風(fēng)板塊。無(wú)論線上社區(qū)、線下漫展活動(dòng)，都在嘗試引進(jìn)漢服相關(guān)，為漢服的發(fā)展創(chuàng)造條件。

以B站為例，因?yàn)樾枰掷m(xù)產(chǎn)出內(nèi)容，購(gòu)買漢服和拍攝的成本并不算低。

中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)表明，2017年，中國(guó)泛二次元的用戶已達(dá)2.5億人，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到1000億元人民幣。小眾文化起家，得到主流認(rèn)可的二次元，日益強(qiáng)大，而作為泛二次元領(lǐng)域內(nèi)一員，漢服或不日也將迎來(lái)自己的春天。