產(chǎn)品詳情
電動(dòng)伸縮門行業(yè)的發(fā)展有三條重要的命脈，制約和影響著伸縮門企業(yè)能否健康、快速發(fā)展。這三條命脈用三個(gè)詞表示就是“產(chǎn)品、渠道、品牌。
把脈命脈之一：產(chǎn)品
有這么一句話：只有不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，才能永葆企業(yè)青春活力，產(chǎn)品創(chuàng)新，就是伸縮門企業(yè)目前發(fā)展的最重要命脈之一。而目前的現(xiàn)狀是，很多伸縮門企業(yè)習(xí)慣于跟風(fēng)、出仿品、抄外型，很少注重自身產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)的創(chuàng)新，他們認(rèn)為，產(chǎn)品創(chuàng)新的成本太高，投入研發(fā)資金和精力，好不容易開發(fā)一款新品，如果賣得不好，很大程度上成本收不回來；而賣得好可能很快被其它有模仿跟進(jìn)，等于給別人做了嫁衣。正是這樣的想法，使得市場上消費(fèi)者見到的伸縮門如出一轍，買誰不買誰區(qū)別不到。而我們知道，伸縮門行業(yè)發(fā)展到今天，簡單的模仿已沒有什么出路，因?yàn)檫@樣只會導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，進(jìn)入激烈價(jià)格競爭的惡性循環(huán)，企業(yè)不但賺不到什么錢，還可能沒能生存下去。只要是企業(yè)，就需要利潤，想要自己的企業(yè)賺錢，就要靠產(chǎn)品創(chuàng)新。沒有創(chuàng)新，就算原來的產(chǎn)品做得再好，隨著材料、人工和運(yùn)輸?shù)雀鞣N成本的不斷上升，隨時(shí)都會面臨沒有利潤的危險(xiǎn)。
把脈命脈之二：渠道
伸縮門行業(yè)的銷售模式無外乎兩種：直銷型和代理經(jīng)銷型。直銷型企業(yè)的核心競爭能力是打造管理一支穩(wěn)定、有戰(zhàn)斗力、有團(tuán)隊(duì)精神的直銷團(tuán)隊(duì)。然而一旦直銷團(tuán)隊(duì)缺乏團(tuán)隊(duì)精神時(shí)，業(yè)務(wù)人員的價(jià)值觀只趨向于金錢。當(dāng)業(yè)務(wù)人員缺乏了與公司一致的共同目標(biāo)，很容易出現(xiàn)個(gè)人利益高于一切的現(xiàn)象，其危害可使公司核心競爭力嚴(yán)重下降，甚至無法生存。
代理經(jīng)銷型企業(yè)的核心競爭能力是對渠道系統(tǒng)增值能力的把握，也就是通過渠道的管理將廠家、代理商與經(jīng)銷商、客戶之間關(guān)系變成“三贏”，實(shí)現(xiàn)渠道增值。在這一點(diǎn)上，國內(nèi)的聯(lián)想電腦堪稱“世界級”。聯(lián)想成功的根本原因就在于它能夠把這個(gè)核心競爭能力融入公司行為之中，一直融到每位員工具體行為這個(gè)基礎(chǔ)的層面上，這就使得其它公司即使知道它們的模式，也無法模仿與復(fù)制。
眾觀伸縮門行業(yè)，以佛山地區(qū)為主的多數(shù)廠家目前大多采用代理經(jīng)銷型模式，北京等其它地區(qū)的一些廠家采用直銷型為主。直銷與代理經(jīng)銷兩種模式各有優(yōu)缺點(diǎn)，沒有絕對的優(yōu)劣之分，關(guān)鍵是廠家能否像PC行業(yè)的聯(lián)想和戴爾一樣將銷售模式的核心競爭能力融入公司行為之中
把脈命脈之三：品牌
到目前為止，中國伸縮門行業(yè)一直處于品牌混戰(zhàn)之中，未能形成幾大品牌壟斷市場局面，市場上呈現(xiàn)品牌多、份額少的格局。在短期的發(fā)展進(jìn)程中，這種群龍無首的格局還無法被打破。只要有實(shí)力的伸縮門企業(yè)在這一階段，抓住機(jī)會，通過有效的營銷手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速增長，必定會為未來整體的行業(yè)洗牌打下優(yōu)勢。
