聯(lián)盟營銷是實現(xiàn)雙贏的戰(zhàn)略選擇
企業(yè)聯(lián)盟是一種戰(zhàn)略手段、是家居企業(yè)眾多營銷戰(zhàn)略選擇中的一種，構(gòu)建企業(yè)聯(lián)盟并不僅僅是一種形式上的協(xié)調(diào)，而是需要從各個方面對聯(lián)盟進(jìn)行仔細(xì)規(guī)劃與系統(tǒng)方案執(zhí)行。對于家居企業(yè)來說，構(gòu)建企業(yè)聯(lián)盟可以為企業(yè)帶來諸多利益。
近年來，企業(yè)聯(lián)盟用它具有絕對優(yōu)勢的品牌宣傳與營銷力度大大的吸引了消費者和企業(yè)涉足。對于企業(yè)來說，企業(yè)聯(lián)盟，不但滿足了企業(yè)的營銷需求，也大大的增強了企業(yè)在經(jīng)營上的協(xié)調(diào)能力;而對于消費者，在收獲低價商品的同時還能夠收獲品牌聯(lián)盟帶來巨大營銷的便利;可以說是為企業(yè)與消費者帶來了一個雙贏的局面。
隨著越來越多的家居伸縮門品牌的出現(xiàn)，且市場中品牌呈現(xiàn)出多元化的網(wǎng)狀聯(lián)合營銷模式。伸縮門企業(yè)在營銷時，也可采用聯(lián)盟營銷模式來應(yīng)對激烈的市場競爭，突破當(dāng)前困局，實現(xiàn)雙贏。
要秉持互利共贏原則 解決問題
營銷內(nèi)容的一致性：聯(lián)盟營銷中品牌目標(biāo)的不同，必然對聯(lián)盟具體的活動內(nèi)容和活動形式產(chǎn)生一定的影響，因而聯(lián)盟營銷中各個品牌活動目標(biāo)的一致性是品牌聯(lián)盟需要解決的首要問題。不管是在產(chǎn)品的促銷力度，還是在后期的產(chǎn)品售后服務(wù)商都是如此。
產(chǎn)品價格仍是銷量制約：雖然聯(lián)盟營銷的環(huán)節(jié)中，伸縮門產(chǎn)品價格有一定程度的降低，但是相對于消費者來說，品牌聯(lián)盟中各個品牌產(chǎn)品品質(zhì)較高，因此價格也相對較貴，即使聯(lián)合促銷也不可能與二三線品牌的價格相當(dāng)，因此對于購買力較弱的消費者選購起來仍然存在一定的局限性。
在聯(lián)合營銷中，伸縮門企業(yè)間總會有這樣那樣的問題出現(xiàn)。在這個時候，伸縮門企業(yè)要秉持合作共贏的原則，相互理解，根據(jù)市場要求來調(diào)整自己的目標(biāo)與產(chǎn)品價格。
聯(lián)盟營銷有助于行業(yè)健康和發(fā)展
伸縮門行業(yè)聯(lián)盟軍團(tuán)的涌現(xiàn)讓原本不平穩(wěn)的伸縮門市場又呈現(xiàn)出一分不確定，一些生存舉步維艱的企業(yè)，也必將遇到更大市場強敵。企業(yè)聯(lián)盟的不斷出現(xiàn)也必將加劇市場的競爭，從終端市場就為一些企業(yè)帶來重創(chuàng)。聯(lián)盟營銷將加速行業(yè)競爭，縮短伸縮門行業(yè)整合期，更有利于伸縮門行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。
我們常說的整合資源，在營銷上來看，就是要學(xué)會聯(lián)盟營銷。伸縮門企業(yè)選擇聯(lián)盟營銷，并不是解決生存的下下策，其實是加快自身發(fā)展，實現(xiàn)共贏的明智之舉。
