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我方是西南地區(qū)一級鋼材代理批發(fā)商,我處采購鋼材之所以優(yōu)惠，因我公司廠家發(fā)貨減免裝卸，周轉(zhuǎn)費用

鋼鐵行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念內(nèi)涵覆蓋了整個鋼鐵的產(chǎn)銷供給鏈，云南電商鋼鐵網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)聯(lián)系

云南德威貿(mào)易有限公司主要經(jīng)營工字鋼、槽鋼、角鋼、鋼板、礦工鋼、H型鋼、不銹鋼、U型鋼、軌道、焊管、鍍鋅管、方管、螺旋管、無縫管、彩鋼卷等鋼材。公司經(jīng)過多年的穩(wěn)步發(fā)展，規(guī)模不斷擴(kuò)大，現(xiàn)已成為集鋼材倉儲、貿(mào)易、加工、配送為一體的專業(yè)鋼材銷售企業(yè)。同時,公司對外承接鋼材加工及表面處理等相關(guān)業(yè)務(wù)。公司自行配有大型貨場，常年備有數(shù)千噸各類鋼材現(xiàn)貨庫存，能穩(wěn)健快捷地滿足客戶相關(guān)需求。公司本著“質(zhì)量第一、服務(wù)至上、誠信合作、共同發(fā)展”的經(jīng)營理念，曾為大型鋼結(jié)構(gòu)工程、礦山、橋梁、高速路修建、污水處理等國家、省級重點工程提供優(yōu)質(zhì)鋼材，深得廣大客商的贊譽(yù)。本公司及全體員工誠摯歡迎廣大新老客戶來電咨詢或親臨本公司實地考察洽談合作事宜。精誠合作，攜手共贏

今年的鋼材市場行情延續(xù)了前幾年低迷的勢頭，在更低的價位區(qū)間波動，使鋼貿(mào)商倍感壓力。由于電商的存在，鋼材市場交易價格透明度極高，交易價格差額空間極小。在筆者接觸的鋼貿(mào)商中，大多數(shù)人都表示受到電商沖擊，生意越來越難做。前兩天，筆者去探望一位鋼貿(mào)商朋友，當(dāng)問到當(dāng)前的經(jīng)營狀況時，他笑著說：“還混得下去?！痹诮徽勚?，這位鋼貿(mào)商告訴筆者，只有正確認(rèn)識電商，才能充分利用電商。

　　不是去中介而是強(qiáng)中介

　　該鋼貿(mào)商表示，電商平臺的一個宗旨是降低交易成本，與此相對應(yīng)的一個提法便是實施扁平化交易。于是，一些業(yè)內(nèi)人士把扁平化交易誤讀為去中介化，由此讓鋼貿(mào)商產(chǎn)生了錯誤的預(yù)判，怕在參與電商平臺交易中被當(dāng)作中介而去掉。如果要追根溯源的話，這樣的誤讀源于早些年對傳統(tǒng)鋼貿(mào)結(jié)構(gòu)的偏見。那個時候，鋼材市場需求旺盛，鋼價節(jié)節(jié)攀升，鋼鐵供應(yīng)鏈上各個環(huán)節(jié)獲利頗豐。當(dāng)時，一些業(yè)內(nèi)人士把高鋼價歸因于鋼材交易的中間環(huán)節(jié)多。實際上，任何商品的價格都是由供求關(guān)系決定的。當(dāng)然，中間環(huán)節(jié)多了，在一定程度上侵蝕了中間環(huán)節(jié)涉及企業(yè)的利潤，于是就有了實施扁平化銷售的需求。隨著電商平臺的出現(xiàn)，一些業(yè)內(nèi)人士就把去中介化的希望寄托在電商平臺上。

　　客觀地說，鋼鐵電商在市場中所扮演的角色也只是個中介方?；蛘哒f是以新的中介方取代傳統(tǒng)的中介方，實際上并不是真正地去中介化，而只是實施扁平化銷售的一種說法。結(jié)合市場實際情況來看，鋼價長期在底部波動，轉(zhuǎn)手交易潛藏著巨大虧損風(fēng)險，市場無形之手扼殺了多余的中間環(huán)節(jié)，留下并不豐裕的盈利給中介分享，而鋼鐵電商和鋼貿(mào)商都是其中的分享者之一。

　　此外，鋼鐵電商本身是非完全電商，出現(xiàn)在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈中游環(huán)節(jié)，扮演的是中介方角色，其使命是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)強(qiáng)化中介，減少中介的層級，完善市場機(jī)制，在為傳統(tǒng)鋼貿(mào)商提供交易服務(wù)的同時，為傳統(tǒng)鋼貿(mào)經(jīng)營鋪就一條轉(zhuǎn)型升級的道路。從一些流量大、有一定影響力的電商平臺來看，最具活力的客戶幾乎都是鋼貿(mào)商。這些用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)武裝起來的鋼貿(mào)商，已經(jīng)摒棄了傳統(tǒng)賺差價的盈利模式，而是利用電商平臺提供的服務(wù)，贏得了一席之地。更值得一提的是，鋼貿(mào)商在電商平臺的盈利中，有一部分來自于電商平臺的激勵機(jī)制，而現(xiàn)實中的電商平臺還處于“燒錢”階段。如果今后電商平臺到了盈利階段，那么必將為鋼貿(mào)商提供更良好的經(jīng)營環(huán)境和更完善的交易服務(wù)，鋼貿(mào)商也將獲得更多利潤。因此，電商平臺正在做的是強(qiáng)中介，而不是去中介。

　　不是假想敵而是好伙伴

　　鋼鐵電商在市場上剛出現(xiàn)時，上述鋼貿(mào)商朋友曾受偏見影響，把鋼鐵電商視為將取代自己的假想敵，抱著“雞犬之聲相聞，老死不相往來”的態(tài)度———不當(dāng)電商平臺的會員，不參與電商平臺交易，堅守傳統(tǒng)鋼貿(mào)業(yè)態(tài)。然而，傳統(tǒng)鋼貿(mào)生意在新常態(tài)下越來越難做，鋼貿(mào)企業(yè)利潤受到鋼廠與終端客戶的雙重擠壓，該鋼貿(mào)商在壓力之下曾幾度冒出轉(zhuǎn)行的念頭。后來，該鋼貿(mào)商看到同行都成了電商平臺的會員，有的還在參與平臺交易中獲得了盈利。經(jīng)過了解，該鋼貿(mào)商發(fā)現(xiàn)，電商平臺并不是原先想象中的假想敵，而是為經(jīng)銷商提供服務(wù)的合作伙伴。于是，該鋼貿(mào)商一下子成了幾家電商平臺的會員，享受到諸多有利于經(jīng)營活動的服務(wù)。

　　歸納起來，這些服務(wù)大體上有以下幾種：一是以會員名義，可獲得免費信息服務(wù);二是有庫存的話，可免費掛牌，為企業(yè)多開辟了一條銷售渠道;三是經(jīng)銷中可以少做或不做庫存，接到訂單可直接到網(wǎng)上進(jìn)行比較采購，省下了做庫存的資金成本，規(guī)避了價格波動可能帶來的市場風(fēng)險;四是接到企業(yè)做不了的大訂單時，可利用電商平臺的融資服務(wù)，完成采購任務(wù)。

　　在沒有參與電商平臺交易前，該鋼貿(mào)商生怕自己的客戶資源在參與電商平臺交易后被整合，因而把電商視為假想敵。在實際操作中，該鋼貿(mào)商發(fā)現(xiàn)，在電商平臺上是按規(guī)定流程走的信息流(包括票據(jù)流)、商流和資金流，而物流仍掌控在自己手里。鋼貿(mào)商在參與電商平臺交易中，需要按下游企業(yè)需求，定量、定時供貨。因此，在一單業(yè)務(wù)中，只要融入本企業(yè)提供的有效服務(wù)，鋼貿(mào)商已有的客戶資源就不可能被電商平臺所整合。既然如此，鋼貿(mào)商就沒有必要把電商平臺視為假想敵，雙方應(yīng)該是互聯(lián)、互通、互助的合作伙伴。

　　不是添麻煩而是增活力

　　該鋼貿(mào)商表示，電商平臺運(yùn)行安全是由預(yù)先設(shè)置流程確保的。因此，鋼貿(mào)商在參與電商平臺交易時，一定要不厭其煩地按照規(guī)定流程操作，按交易協(xié)議的規(guī)定行事。因為電商平臺運(yùn)行安全關(guān)系到所有交易者的安全，只有平臺安全了，參與企業(yè)的資金、貨物才有安全保證。特別是在交易發(fā)生變化時，電商平臺流程很難滿足交易變化引發(fā)的新需求。作為交易一方的鋼貿(mào)商，應(yīng)努力調(diào)整自我，做好應(yīng)對變化的解決方案，使交易在風(fēng)險可控的情況下順利進(jìn)行。

　　隨著電商平臺的交易流量逐漸增長，其所提供的服務(wù)也會提升。鋼貿(mào)商在享受平臺服務(wù)時，要充分利用而不能依賴這些服務(wù)。也就是說，鋼貿(mào)商在參與電商平臺交易中不能失去自我。在具體業(yè)務(wù)操作中，鋼貿(mào)商應(yīng)做好自己的核心業(yè)務(wù)，不要貪圖便捷而把所有的事都交給電商平臺做。接到小單子時，只要業(yè)務(wù)所產(chǎn)生資金運(yùn)作量是自身企業(yè)能承受的，鋼貿(mào)商就按自己的交易習(xí)慣完成交易，千萬不要貪圖平臺激勵機(jī)制中的獎勵而交由平臺完成。接到大單子時，先要把自己能做的事提出來，留下自己做不了的事再交給平臺做。鋼貿(mào)商不能因為平臺服務(wù)功能全，就把自己定位在甩手掌柜的位置上。長此以往，業(yè)務(wù)生疏了，就會丟掉手中的客戶，就會被電商平臺或同伴整合掉。鋼貿(mào)商在充分利用電商平臺服務(wù)功能后，把省下來的時間和精力花在服務(wù)終端上，就能使自己站在誰也取代不了的位置上。

　　最后，該鋼貿(mào)商表示，在新常態(tài)下，鋼貿(mào)商只有利用社會提供的一切有用資源，包括電商平臺提供的各類資源，抱著一切資源為己所用的宗旨，在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上找到適合自己的合作伙伴，才能使自己的企業(yè)成為現(xiàn)代鋼鐵物流中不可或缺的一個環(huán)節(jié)，從而生存發(fā)展下去。