昨天菏澤的老客戶汪總打電話來問要把以前的防爆節(jié)能燈換成防爆LED燈具要具備哪些條件。我跟客戶講了3個方案

第一：需要多少瓦的LED防爆燈

第二：燈體要圓型還是方型

第三：安裝方式。a壁掛式安裝（燈體配30cm,50cm彎桿，防爆接線盒，吸盤）

b吊裝（燈體配30cm,50cm直桿，防爆接線盒，吸盤）

C吸頂式安裝，支架安裝

D平臺式安裝（配2米燈桿），護欄式安裝（配2米燈桿)，路燈式安裝（配3米-9米燈桿）

汪總按照我這個要求跟廠里的電工溝通協(xié)調(diào)了一下，這個防爆節(jié)能燈改造的單子兩個小時就下單了。對待客戶我們要耐心的講解，有可能發(fā)生的問題都要跟客戶講清楚，用換位思考的方法來給客戶講解，要讓客戶買過一次產(chǎn)品就能懂得本產(chǎn)品的功能及作用

適用范圍：廣泛用于石油開采，煉油，化工廠，軍工，制藥，油漆房，烤漆房等危險環(huán)境及海洋石油平臺，油輪場所普通照明和作業(yè)照明之用。

適用于節(jié)能改造項目及檢修更換不方便的場所

適用于防護要求較高，潮濕的場所

適用于性氣體環(huán)境的1區(qū)，2區(qū)場所

適用于IIA,IIB,IIC類性氣體環(huán)境

適用于環(huán)境溫度0-140度

產(chǎn)品名稱：免維護LED防爆燈

型號：    BAD808系列

品牌：    渝榮防爆

光源：   進口普瑞LED燈珠

光通量：100LM/W

防爆標志:EXd,IICT6

防護等級:IP65

防腐等級：WF2

安裝方式：壁掛式，吸頂式，吊裝式，路燈安裝，平臺安裝，護欄式安裝

燈殼材質：壓鑄鋁合金

燈罩材質：鋼化玻璃

燈體顏色：黃褐色

質保期：3年

重慶LED防爆燈具，煉油廠100瓦LED防爆燈

防爆合格證號BAD808-150瓦的證號CNEx14.1351,BAD808-120W證號CNEx14.1350,防爆軸流風機證號CNEx14.1352。網(wǎng)上可查

客戶是甲，業(yè)務員是乙。

甲：你好，我想買防爆燈。

乙:你要裝多少瓦的什么燈泡.

甲：我要很省電的，不怎么發(fā)熱的，不用經(jīng)常維護的哪種

乙：哦，你這個要求就是現(xiàn)在國家大力推廣的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，就是我們的LED防爆燈具，我們的LED防爆燈具的殼體是鋁合金壓鑄的，鋁合金壓鑄才能達到真正的散熱效果，經(jīng)過打磨高壓噴塑，里面的線路板由專業(yè)的焊接車間焊接合成，光源就是我們常講的冷光源，LED燈珠，LED集成進口美國科瑞，表面玻璃采用鋼化玻璃，里面縫隙封膠處理.,LED光源比所有的燈泡，節(jié)能燈都省電。你是車間，倉庫還是碼頭，露天廣場，加油站用的，

甲：我是經(jīng)銷商，用戶還沒有確定是用在什么地方的，用在什么地方有關系嗎，你就全部講一下用在哪些地方要配些什么樣的安裝附件

乙:化工廠車間，噴漆房，糧食倉庫,加油站要用50-150瓦LED防爆燈具，要看車間的高度，5米高的要用吊式安裝來縮短照射距離從而達到亮度的效果，吊裝就是（防爆接線盒，吸盤安裝在天花板上，再連接30厘米，50厘米，1米的直燈桿，燈桿另一頭連接燈體）。吸頂安裝要功率大一點防爆燈具才能達到亮度的效果，吸頂安裝都是用的U型安裝支架來固定的。碼頭，廣場大部分都是用護欄式，平臺安裝的方式來完成的，護欄式有2點5米的燈桿，配底座來固定在地上。

產(chǎn)品：免維護低碳節(jié)能防爆LED燈
型號：BAD808-D,BAD808-E
品牌：渝榮防爆
燈珠：35顆和70顆普瑞燈珠
功率：30瓦，40瓦，50瓦，70瓦、100瓦、120瓦、150瓦
性能：防爆防水防塵防腐
優(yōu)點：耐用、節(jié)能
燈罩材質：鋼化玻璃
外殼材質：鋁合金壓鑄殼體
適合場所：加油加氣站、 化工廠，噴漆房，糧食倉庫
燈具尺寸：長470mm寬306mm高170mm
毛重：14kg
壽命：5萬個鐘頭（5年以上）
質保：3到5年