產(chǎn)品詳情
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拼多多選品的重要性
現(xiàn)在各個電商平臺的公開課都把運營技巧給神化了，卻忽略了選品。我不是說運營技巧不重要。沒錯，是很重要，但不能一味追求運營技巧而忽視了其他內(nèi)容。一個好的店鋪絕對不是靠運營技巧就能做得好的。我們必須認識到，店鋪的本質(zhì)是什么？是買賣商品，所以，最重要的是產(chǎn)品，沒有好的產(chǎn)品，即使你運營技巧再高超，巧婦難為無米之炊嘛！那么，如何做好選品呢？
第一， 產(chǎn)品類目選擇。我們必須要找到好的市場?，F(xiàn)在做電商的，想找到藍海幾乎是不可能的啦，除非你是6547848738自己開發(fā)產(chǎn)品，不然，你就只能去尋找不是很紅的紅海啦。
首選市場是競爭度低，市場體量大。
這樣的市場是最好做的。這個操作的策略是，先占領(lǐng)市場，做好口碑。讓消費者牢牢的記住你的品牌，你的店鋪。
次之市場競爭度較大，市場體量大。
面對這樣的市場，首先給自己定個競爭對手，然后和這個對手做策略的差異化，然后進行產(chǎn)品的布局。在產(chǎn)品質(zhì)量，類型，價格，目標群體等方面都要有差異化。
市場競爭度大，市場體量小。
如果遇到這樣的市場，那我勸你直接放棄，花點時間去找一個更好的市場吧！
要通過什么方式去確定你的市場呢？最簡單粗暴的方式就是通過某寶和拼多多等平臺，在前天輸入多個關(guān)鍵詞進行查詢，看看有多少賣家，排在前面有多少個賣家的銷量是比較好的，這樣你就可以評估你要做的這個產(chǎn)品類目的基本市場情況是一個什么樣的狀態(tài)。如果你能進入生意參謀去看數(shù)據(jù)就更好了。
第二 產(chǎn)品布局。產(chǎn)品布局需要從價格，產(chǎn)品類型，產(chǎn)品利潤，產(chǎn)品引流，產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性等方面進行考慮。
一方面是為了做店鋪的定位，做細分市場。例如，我買女裝牛仔褲，我就只買女裝牛仔褲，款式可以多種多樣。這樣操作有個好處就是能帶動其他款式的銷售。別想著什么產(chǎn)品都買，沒有品牌背書，想做好就必須有強大的運營能力和資金周轉(zhuǎn)能力。不然就打開一個屬于資金的精細化市場，這才是王道。
一方面是想用價格來鎖定你的目標人群，這個目標人群還需要和你所經(jīng)營的平臺向吻合。例如，京東，蘇寧，天貓這樣的平臺的消費人群主要是中高端的，淘寶屬于中低端的，拼多多目前更多是低端的。所以，你如果在拼多多就不能買高端產(chǎn)品，在京東就不能買低端產(chǎn)品。
第三選品?？钍降倪x擇就需要你要了解行業(yè)，留意潮流，知道目前市場哪些款式是比較受歡迎的。最好可以看某寶的生意參謀，這里有幾個數(shù)據(jù)你必須仔細查看，哪些款式是最熱賣的（銷量最好的），哪個價格區(qū)間是最多人買得。哪個年齡段是購買力最強的。然后你可以去找?guī)卓钅阋龅漠a(chǎn)品，把它們都買下來，看看產(chǎn)品質(zhì)量，和你要貨源對比一下，你大概就知道別人的利潤大概多少，你就可以看到你的產(chǎn)品在價格上是否有優(yōu)勢，還是在質(zhì)量上有優(yōu)勢。這樣不僅可以幫你做好自己的產(chǎn)品定位，而且還可以了解同行，打造差異化。
好的產(chǎn)品定位，好的產(chǎn)品布局，好的產(chǎn)品質(zhì)量，這些都是做好店鋪的基礎(chǔ)。有了這個基礎(chǔ)，我們再來談運營就是錦上添花了。
許多工作的成功與營銷方法密不可分。賣家想要投入大量資金，他必須掌握營銷方法。以下是與大家分享的四種基本營銷方法。
1，低成本營銷
這種營銷方法越來越便宜，無疑對消費者來說是一個巨大的6547848738吸引力。這也是長期外部產(chǎn)出的第一印象。
大多數(shù)消費者希望購買優(yōu)質(zhì)廉價商品。因此，商家的商品價格可以使買家覺得利潤足夠大，自然他們可以做得更好。 。
2，通過微信分享營銷
我們必須知道微信現(xiàn)在是社交軟件的領(lǐng)導者。一些老年人也會使用微信。很多努力抓住了這個機會，讓微信成為所有商家的營銷工具。
因此，商家應該學會引導買家分享產(chǎn)品鏈接到朋友圈。一通十通，大量免費宣傳，可以吸引新客戶，增加銷量。
3，集團營銷方式
這是斗爭最大的營銷優(yōu)勢之一。畢竟，沒有任何平臺被“拼寫組”所統(tǒng)治。
但是，在設(shè)立買方集團時，賣方也應盡可能注意集團的價格，以吸引更多的買家來打擊集團;
同時，建議在群組中設(shè)置2-3人，以避免群體到達的時間，人數(shù)不足以形成群體，導致失去訂單。
4，優(yōu)惠券營銷
有兩種類型的優(yōu)惠券：商店優(yōu)惠券和平臺優(yōu)惠券，可以同時使用。
如果您設(shè)置了商店優(yōu)惠券，而對手沒有，那么買家肯定會選擇在這里購買。雖然優(yōu)惠券可以節(jié)省很多錢，但它們可以讓買家感覺更好。
