從發(fā)運(yùn)數(shù)據(jù)來看，國外的發(fā)運(yùn)量有小幅回暖跡象，但是目前國內(nèi)港口到港量還偏低，從港存資源來看，市場主流品種并未出現(xiàn)緊缺現(xiàn)象，還是由于目前端鋼廠的原料庫存較低，有一定的補(bǔ)庫預(yù)期導(dǎo)致。綜合以上數(shù)據(jù)來看，國內(nèi)鐵礦石市場短期高位震蕩運(yùn)行。 焦炭市場穩(wěn)定運(yùn)行，市場整體成交情況較好。鋼廠方面，成品材庫存壓力繼續(xù)增大，停產(chǎn)檢修高爐增加，對焦炭執(zhí)行按需采購，焦炭需求量恐有繼續(xù)減弱的趨勢。焦化企業(yè)方面，焦化企業(yè)開工波動不大，原料不足仍是主要矛盾，但個別區(qū)域已經(jīng)開始逐步緩解，但公路運(yùn)輸依舊不暢。常常當(dāng)我聽到有客戶兄弟們向我介紹他們的兄弟來咱們公司買貨的時分，心里一陣陣的感動，在這兒十分謝謝客戶兄弟們對我作業(yè)的支撐與對我的照顧。在這兒能夠和咱們聊一些對于咱們江蘇H型鋼比較大批發(fā)公司的業(yè)務(wù)員和客戶協(xié)作的時分的一些工作吧。

       記住有和客戶協(xié)作的時分腦子不靈光。今天有一個客戶說要25#B槽鋼，要5件，如今庫存里邊有3件，還有2件是在船上，可是去問收購司理的時分，收購司理不確定船什么時分泊岸，什么時分卸貨。客戶說他要做合同，合同要寫這兩天提貨，我自個也去港口看過貨了，沒有看到25#B槽，所以就和客戶說船上那兒沒有看到25#B槽，然后客戶不敢做合同，客戶就這么丟失掉了。如今想想正本能夠和客戶好好交流問一下天再去港口那里看看，說不定那個槽鋼的船現(xiàn)已泊岸了也不好說，仍是要一步步的能對客戶向后拖就向后拖。由于信任，假如客戶不從咱們這兒收購的話，在別人家也收購不了，由于咱們是江蘇比較大的批發(fā)公司，假如咱們公司沒有貨的，估計(jì)您只要去上海，或許去山東，河北那里看看了。

      假如遇到一點(diǎn)小疑問就把客戶嚇跑了，這么的工作真的是得不常失啊，所以單子做不下來的幾個字就是“低價”，當(dāng)客戶找你問一些標(biāo)準(zhǔn)以后，客戶通常都會問您的這個報價還能不能再優(yōu)惠一些。當(dāng)您聽到這么的貨的時分，通常的銷售員包含我在內(nèi)都會說，不好意思啊，方才報給您的報價現(xiàn)已是低價了。當(dāng)然我從外面市場上調(diào)貨的時分，也常常會聽到說給您的報價都是低價了。設(shè)身處地的感覺這個詞對客戶有一種不面耐煩的語氣在里邊?？墒菗Q一種方法說呢，比如說，您能夠看按著這個報價先報給您的客戶，假如訂的話我向老板給您請求一下看不能再為您優(yōu)惠一些?？隙ㄟ€有一些客戶就會說了您給我的報價我是做招標(biāo)的。假如您如今的報價報高了我招標(biāo)也不會種的了。遇到這么的疑問就會回答說這么吧，我向老板打個電話問問看看這個報價還有沒有來去吧。如今想想在之前的公司里邊自個有一個20元的優(yōu)惠權(quán)利，假如遇到那些有特殊情況的話都是能夠運(yùn)用自個的20元的權(quán)利的，那個時分賣貨真的是太爽馬上。不過如今在這個公司自個一點(diǎn)更多優(yōu)惠的權(quán)利都沒有，每次客戶要優(yōu)惠的時分都要找老板，哎，正本想想也無所謂了。通常情況下電話打給老板，老板通常情況下都會讓個10元的優(yōu)惠給客戶的。由于咱們是做庫存批發(fā)的公司，正本自個的贏利都是十分的低了，首要就是以出貨走量為主的。

      假如打電話到老板那里，老板不給優(yōu)惠，就會對客戶說我打電話問過咱們老板了，咱們老板說我對您報的報價現(xiàn)已是低價了，不能再優(yōu)惠了，不好意思啊。假如這么說的話通常的客戶都對比容易接受吧。 想知道H型鋼多少錢一噸，您能夠去鋼材市場那里去看看，去先打聽一下H型鋼的報價，然后您再問一下咱們公司的H型鋼多少錢，您必定立刻就會發(fā)現(xiàn)咱們的報價比你們本地的鋼材市場的報價要低許多，那您必定會來咱們這邊H型鋼批發(fā)市場這兒來采購了吧.