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墻體廣告分布在國(guó)道、省道、鐵路、高速公路的顯要位置，不僅對(duì)農(nóng)村而且對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的布局、銷售、宣傳起著重要作用。墻體廣告的化，使它已經(jīng)完全擺脫了“刷墻”“標(biāo)語(yǔ)”的概念。講究設(shè)計(jì)，講究藝術(shù)。『隨機(jī)：句子1-1色調(diào)與設(shè)計(jì)符合企業(yè)宣傳的要求，與企業(yè)形象一致，是樹(shù)立企業(yè)形象的重要一環(huán)。新美墻體廣告熱線4006060805

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理性之后的正文：

一、市場(chǎng)摸排，定位

還是一樣，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)，行業(yè)進(jìn)行大分析；在現(xiàn)在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈，信息爆炸的時(shí)代，即使燒錢，也很難成為燒到最后的贏家，又加上幾大家集團(tuán)， 都是哪有錢賺去哪里，留給我們的可以操作的市場(chǎng)真的很小，所以只能用漏斗去篩除，看看我們自己，再看看市場(chǎng)有多少東西是剩余給我們的，又匹配我們賣點(diǎn)的，就是我們的核心區(qū)域！

這里有三種情況：

A、知道我們是干什么的(目標(biāo)定位已經(jīng)清晰)那么再行業(yè)斗爭(zhēng)還不是很激烈的地方，找到那些冷落的用戶（對(duì)比的看不絕對(duì)），在其中找到適合我們定位的，這部分市場(chǎng)較容易抓取，可以搭配一些領(lǐng)袖級(jí)的用戶一起作為第一批用戶嘗試運(yùn)營(yíng)；

B、不知道我們是干什么的，或者自以為知道我們是干什么的，找到市場(chǎng)的相對(duì)空白點(diǎn)，看看我們是否能滿足他們！

C、市場(chǎng)已經(jīng)填滿了，我們又不能立即撤退，那沒(méi)辦法，只能走一些旁門左道，希望在彈坑遍布的戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)求取一線生機(jī)；

二、項(xiàng)目&產(chǎn)品定位包裝 —— 再梳理

為什么是再梳理，大部分的公司尤其是中小企 業(yè)，老板的個(gè)人思維根深蒂固的扎入企業(yè)的DNA，從而影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品的打造等等，企業(yè)往往覺(jué)得產(chǎn)品已經(jīng)梳理的足夠清晰，但是事實(shí)是錯(cuò)的，大多數(shù)企業(yè)所謂的產(chǎn)品只是把老板夢(mèng)里的東西放在了現(xiàn)實(shí)里，消費(fèi)者買不買賬誰(shuí)也不敢提及；

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  產(chǎn)品策略組合

  產(chǎn)品組合：即產(chǎn)品系列設(shè)置，每個(gè)產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi) 輸入的產(chǎn)品類型、通道。

  產(chǎn)品管理：明確每個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目之間的關(guān)系，確定主要和次要，即戰(zhàn)略產(chǎn)品、產(chǎn)品、戰(zhàn)斗產(chǎn)品，由于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)意圖不同，相應(yīng)的管理方法也不同。根據(jù)產(chǎn)品的重要性，制定相應(yīng)的管理方法，如戰(zhàn)略產(chǎn)品，又稱核心產(chǎn)品，注重資源，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，長(zhǎng)期培育，區(qū)域產(chǎn)品庫(kù)存管理，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等。在品牌建設(shè)。促進(jìn)品牌建設(shè)，促進(jìn)品牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

  價(jià)格策略組合：

  價(jià)格設(shè)定：充分考慮成本、利潤(rùn)（工廠）、運(yùn)營(yíng)空間、分級(jí)利潤(rùn)空間（客戶）、加價(jià)空間（渠道）與主流價(jià)格相匹配。成本是指產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，利潤(rùn)是指工廠的，而經(jīng)營(yíng)空間包括開(kāi)業(yè)費(fèi)、二等獎(jiǎng)、業(yè)務(wù)推廣傭金、部分促銷費(fèi)。分層利潤(rùn)空間是指總分布、分銷商、等第二批客戶的率，通常指的是該地區(qū)各級(jí)客戶同類產(chǎn)品的率。票價(jià)增加空間是指每個(gè)頻道的利潤(rùn)率增加，通常由參考區(qū)域中的標(biāo)記比例決定。

  價(jià)格策略：在傳統(tǒng)意義上，工廠會(huì)以分銷價(jià)格向客戶發(fā)送產(chǎn)品，客戶將通過(guò)提高價(jià)格獲利，并通過(guò)一定比例的市場(chǎng)支持在工廠進(jìn)行營(yíng)銷，批發(fā)各級(jí)也會(huì)像總分配一樣提高價(jià)格。由于制造商的市場(chǎng)支持附屬于銷售，客戶為了加快銷售，加快資金流動(dòng)，便于支 持和低成本傾銷，導(dǎo)致價(jià)格觸底。

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創(chuàng)新實(shí)踐，通過(guò)改變利潤(rùn)方式，通過(guò)改變投入方 式，從盈利到盈利，利潤(rùn)分享，集中統(tǒng)一交付，剛性價(jià)格，折扣銷售，追求利潤(rùn)，集中投資，并消除市場(chǎng)投入層封，防止低成本傾銷，惡意競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)序銷售，從而穩(wěn)定價(jià)格體系。

  頻道分類：一般頻道分為終端頻道、分配頻道、組購(gòu)頻道。

  渠道策略：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，即區(qū)域市場(chǎng)的整體戰(zhàn)略，確定各渠道的發(fā)展順序，開(kāi)發(fā)時(shí)間，開(kāi)發(fā)渠道采用相應(yīng)的方式進(jìn)入渠道開(kāi)發(fā)逐步有計(jì)劃的。

渠道設(shè)計(jì)：根據(jù)產(chǎn)品介紹的需求，渠道功能的作用，尋求，最科學(xué)的方式向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，反之亦然，根據(jù)消費(fèi)者的需求和喜好，消費(fèi)者購(gòu)買和接受的方式來(lái)確定主要渠道其次，通過(guò)核心渠道推動(dòng)其他渠道，由于市場(chǎng)發(fā)展的不同階段，渠道從單一渠道轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣溃詈蟮饺?。考慮到渠道的實(shí)施效率，即利潤(rùn)分配的合理性，渠道從傳統(tǒng)的多樣性轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交?，渠道越扁平，?zhí)行效率越高。白酒行業(yè)的渠道發(fā)展順序是從酒店渠道到商業(yè)渠道，再到全渠道銷售。白酒的核心渠道仍然是終端渠道。

  市場(chǎng)推廣

  市場(chǎng)推廣計(jì)劃：根據(jù)市場(chǎng)整體發(fā)展 規(guī)劃，明確各階段的市場(chǎng)任務(wù)，根據(jù)各階段的市場(chǎng)任務(wù)實(shí)施項(xiàng)目，實(shí)施項(xiàng)目時(shí)間，按計(jì)劃逐步推進(jìn)執(zhí)行項(xiàng)目，并在每個(gè)階段完成市場(chǎng)。營(yíng)銷活動(dòng)使?fàn)I銷活動(dòng)具有計(jì)劃的目標(biāo)、定相、實(shí)現(xiàn)。

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城鎮(zhèn)墻體廣告是一種簡(jiǎn)單明了的廣告形式，廣告版面里邊只有文字或一些簡(jiǎn)單的企業(yè)logo，有時(shí)不能滿足客戶需要。廣告版面里邊出現(xiàn)人物畫(huà)面色彩漸變等就需要噴繪形式的， 而墻體噴繪廣告（又叫噴繪城鎮(zhèn)墻體廣告）正是為此而產(chǎn)生的，它不僅具有城鎮(zhèn)墻體廣告的特點(diǎn)

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