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從事投標(biāo)文件撰寫工作有三年時(shí)間了，對(duì)于如何制作一份優(yōu)質(zhì)的投標(biāo)文件，我有自己的思路。今天我就帶大家來完整的認(rèn)識(shí)一下招投標(biāo)的整個(gè)流程及制作投標(biāo)文件的要點(diǎn)。

首先弄清楚幾個(gè)名詞及其中的邏輯關(guān)系。

招標(biāo)：一種國際上普遍運(yùn)用的、有組織的市場(chǎng)交易行為，是貿(mào)易中的一種工程、貨物、服務(wù)的買賣方式。

投標(biāo)：投標(biāo)是與招標(biāo)相對(duì)應(yīng)的概念，它是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人特定或不特定的邀請(qǐng)，按照招標(biāo)文件規(guī)定的要求，在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)主動(dòng)向招標(biāo)人遞交投標(biāo)文件并以中標(biāo)為目的的行為

招投標(biāo)才是一個(gè)完整的商業(yè)行為，即是招標(biāo)人【政府單位或者其他組織單位及個(gè)人】發(fā)出招標(biāo)，投標(biāo)人【政府單位或者其他組織單位及個(gè)人】前去投標(biāo)，即是叫賣叫買的過程。以國有項(xiàng)目的招投標(biāo)流程為例：1、由招標(biāo)人向上申報(bào)相關(guān)項(xiàng)目的材料，由主管部門審批通過，有些項(xiàng)目同時(shí)落實(shí)資金；2、由招標(biāo)人或者委托代理公司編制招標(biāo)文件并發(fā)出招標(biāo)公告或者投標(biāo)邀請(qǐng)書；3、投標(biāo)人在規(guī)定的時(shí)間地點(diǎn)購買領(lǐng)取招標(biāo)文件，并制作相應(yīng)的投標(biāo)文件；4、在規(guī)定的時(shí)間地點(diǎn)開標(biāo)，并有專家組評(píng)標(biāo)；5、評(píng)標(biāo)結(jié)果隨后在相應(yīng)的媒體發(fā)布。在此過程中，招標(biāo)人在公告發(fā)布后如有遺漏，可發(fā)布補(bǔ)遺公告，投標(biāo)人如有疑問也可致電招標(biāo)人或者代理公司；評(píng)標(biāo)結(jié)束后，投標(biāo)人如對(duì)評(píng)標(biāo)結(jié)果有疑問，可向有關(guān)主管或者監(jiān)督部門提出質(zhì)疑。

招標(biāo)的方式：公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)。前者適用于絕大多數(shù)項(xiàng)目；后者適用于特殊項(xiàng)目，如涉及到國家機(jī)密、化學(xué)危險(xiǎn)品等。另外有提到議標(biāo)，這種方式在我國政府項(xiàng)目用的非常少，還有單一采購來源不算是真正意義上的招標(biāo)方式。

招標(biāo)的種類：服務(wù)類招標(biāo)、供貨類招標(biāo)、工程類招標(biāo)。

招標(biāo)文件：是招標(biāo)人或代理公司針對(duì)本項(xiàng)目的招標(biāo)內(nèi)容及相關(guān)技術(shù)性、商業(yè)條款的要求說明。

投標(biāo)文件：是投標(biāo)人針對(duì)本項(xiàng)目的實(shí)施方案說明或產(chǎn)品技術(shù)說明，根據(jù)招標(biāo)文件的要求進(jìn)行編制，要相應(yīng)招標(biāo)文件的要求。

投標(biāo)文件的組成：投標(biāo)文件的編制工作非常細(xì)心，標(biāo)書一般由三部分組成報(bào)價(jià)部分【也叫經(jīng)濟(jì)部分，主要是體現(xiàn)報(bào)價(jià)，總價(jià)及分項(xiàng)報(bào)價(jià)或工程預(yù)算】、商務(wù)部分【主要說明公司資質(zhì)、財(cái)務(wù)、業(yè)績(jī)、針對(duì)本項(xiàng)目投入的人員情況】、技術(shù)部分【主要寫本項(xiàng)目的實(shí)施方案，工程類的也常叫施工標(biāo)】