眼鏡店要想生意旺盛，一靠技巧，二靠營銷。眼鏡店營銷手腕較多的是打折促銷，通過媒體和發(fā)宣傳單等方式進(jìn)行促銷?，F(xiàn)在越來越多的眼鏡店采取贈送禮品的方式來進(jìn)行促銷，獲得了意想不到的效果。我以為這種方式比傳統(tǒng)的促銷手段所取得的效果要顯明，而且成本低，奏效快，深受顧客的歡迎。

贈送禮品的作用

1、拉近和顧客的間隔，提高成交的勝利率；2、進(jìn)步顧客的滿足率，留下好的印象；3、禮品上的廣告，可以讓顧客成為你的廣告宣傳員，擴(kuò)大店的著名度，晉升店的形象。

禮品贈送的方式

1、店外促銷活動時免費贈送；2、放在店門口免費給路人發(fā)放；3、消費積分贈送；4、節(jié)假日贈送；5、顧客誕辰時贈送。

如何挑選贈品

1、節(jié)日禮品要有節(jié)日的特點，例如情人節(jié)、兒童節(jié)、圣誕節(jié)等；2、根據(jù)顧客的喜好，例如兒童喜歡玩具、卡通書等，年青人愛好體育用品等；3、根據(jù)顧客的眼睛或者身材情況來斷定，例如中老年人可以送明目茶、杞菊地黃丸等；4、根據(jù)顧客的職業(yè)來取舍。

贈品注意事項

1、贈品要注意要用綠色環(huán)保和保險的產(chǎn)品，不得應(yīng)用危險有傳染的產(chǎn)品；2、要留神贈品上的宣傳內(nèi)容不能太過于貿(mào)易化，可以加上一些公益內(nèi)容以增添大眾的好感；3、上面的廣告字?jǐn)?shù)不能太多，簡練明了，個別不超過八個字。

贈品營銷案例

比如眼鏡店要進(jìn)行全場七折的優(yōu)惠活動，然而仍有不少顧客對打折后的價格不滿意，認(rèn)為和其它店差距不大走了。面對顧客散失，店領(lǐng)導(dǎo)想把價格到六點五折或者六折，可是又怕引起競爭對手跟風(fēng)，引起惡性競爭。

后來想了個措施，進(jìn)了一批進(jìn)價多少塊錢的禮品，印上店名贈送給顧客，結(jié)果取得了良好的效果。一方面客戶流失減少了，另一方面擴(kuò)大的店的影響，增長了著名度。

鄭州左岸實業(yè)有限公司10年專注眼鏡店裝修，市場范圍覆蓋全國各地，左岸致力于生產(chǎn)合格、美觀、新穎、時尚，也極具品味與個性的產(chǎn)品。我們的宗旨是：盡可能地為每一位業(yè)內(nèi)朋友提供全方位的服務(wù)，協(xié)助您打開通往事業(yè)成功的大門，助您在眼鏡行業(yè)的天空里展翅翱翔。

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